在舞臺照明領域一直處于行業第一梯隊德晟照明正式成立了景觀照明事業部，開始從舞臺照明領域擴展到戶外照明。到如今已

經過去了一年多，德晟在景觀照明領域收獲如何？將如何布局景觀照明？德晟在景觀照明方面有何優勢，憑什么能

馳騁戶外景觀照明？帶著這樣的疑問，本刊記者采訪了廣州市德晟照明實業有限公司董事長艾元平。同時我們也借此機會一睹這位帶領

德晟縱橫舞臺照明的老將的個人風采。

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關于轉型

把舞臺燈光領域積累的經驗和技術共享到建筑景觀照明領域

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《阿拉丁》：2013年，德晟正式成立了景觀照明事業部，開始從舞臺照明領域擴展到戶外照明，我們知道，德晟一直專注于

舞臺照明領域并取得不俗的成績，為何會考慮從舞臺照明擴展至景觀照明？

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艾元平：德晟在舞臺燈光領域十多年的發展、積累、沉淀，使我們的產品光學、結構、控制、生產等等方面都有一定的經驗。從我們的

角度去理解，景觀照明產品和舞臺燈光產品有非常多相同的地方。

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同時，我們提出一個“城市舞美”的新概念。是什么意思呢？我們把一座城市當做是一個巨大的舞臺，我們建筑景觀照明就是舞臺

上的燈光。舞臺燈光千變萬化、形式多樣，我們希望可以把這種多樣化的燈光系統運用到城市這個大舞臺上，創造更加絢麗多彩的

景色。所以，從某種程度上講，我們并沒有跨領域，只是來到一個更廣闊的舞臺上而已。

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《阿拉丁》：景觀照明和舞臺照明在燈具和應用上有什么異同？從舞臺照明轉向景觀照明，德晟有哪些優勢？

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艾元平：兩者產品相同的地方很多，首先，他們對光控制上都有很高的要求，包括色彩、角度、色溫、顯指、控制方案等方面。在

燈具對使用環境的適應性上也有一些相同的地方，像舞臺燈光的戶外租賃產品，常常要在水邊演出，對防水、防塵系數要求非常高。

而景觀照明產品這算是起碼的配置。

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其次是對燈具的控制，景觀照明領域的控制無外乎幾類：一種就是舞臺燈光上通用的DMX512通訊協議，還有就是視頻信號控制。我

們德晟照明在這兩種控制方案上都有自己的成熟產品和理解。我們的優勢就是以做舞臺燈光產品的要求去做景觀照明的產品，然后再

融合景觀照明領域的照明設計老師、專家的意見和習慣，逐漸形成具有德晟特色的、高性能、高性價比的景觀產品。

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《阿拉丁》：景觀照明舞臺化是近年來的一種發展趨勢，您是如何看待這種發展趨勢的？據您了解，景觀照明舞臺化的特點

是什么？

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艾元平：經過多年的發展，國內舞臺領域和景觀領域的界限已經沒那么明顯了，很多舞臺舞美就是以城市為背景的。最典型的例子就

是廣州亞運會開閉幕式。很多城市在做燈光節燈光表演，燈光雕塑等景觀，同時又具備舞臺燈光的特征。還有一些景區的實景舞臺演出，

比如很多人都看過的印象劉三姐，印象云南等。這種發展當然是更加滿足人們文化生活的多樣性。前一段時間國內很多景觀照明的案子，

都是把某個大廈搞的五顏六色，紅綠黃藍，一通亂閃，其實，舞臺上不只是演唱會，也有舞臺劇，話劇，舞劇。燈光不只是搞氣氛，如

何表達劇情，人物的內心世界，是可以通過不一樣燈光效果來實現。未來的景觀照明不再是刻板的、一成不變的照亮某座高大上建筑，

它同樣可以做出更多花樣，可以像舞臺燈光一樣，表現各種建筑藝術的美，體現整個城市文化內涵，讓城市的夜晚更加豐富、更能表現

建筑設計的藝術。

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《阿拉丁》：據您的了解，目前國內的景觀照明處于什么樣的發展狀態？對此，德晟作為景觀照明領域的后期之秀，又有什么

樣的應對策略？

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艾元平：目前，國內景觀照明處于迅速發展階段。當然這個領域也有很多值得尊敬和學習的前輩企業。作為后來者，我們會把產品及其

定位作為我們進軍景觀照明領域的根本。德晟照明一直以來都專注于做產品，所以，我們會運用我們在舞臺燈光行業多年的產品開發經

驗，進一步完善我們的生產管理體系，去和設計師、工程公司溝通，把我們的研發優勢和生產能力發揮到極致，配合設計師、工程公司

做好每個案例的非標準化產品定制，把產品性能和溢價能力做到極致。

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關于創新

要敢于革自己的命

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《阿拉丁》：德晟的廣告語是“科技 讓藝術更完美”。在技術創新方面，德晟一直走在行業的前端。德晟在技術研究方面

每年有多大的投入？

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艾元平：我們每年在技術研發上的投入約占營業額的20%，這個是固定支出，反復循環?？上驳氖?，我們多年的努力，已經逐漸得到

市場的認可、政府的認可。2012年的時候，德晟獲得花都區高新科技企業的稱號。今年，我們又獲得廣東省高新科技企業的稱號。目

前為止，德晟獲得了包括多項發明專利在內的37項國家專利證書，還以每年不少于十項的申請遞增，這是一個非常好的開始。另外，

不管是我們自己還是供應商研發的新東西，我們都愿意去嘗試、去求證。每年在這上面也花了很大的精力和財力。在這里，我借此機

會，感謝我的技術團隊，感謝他們的努力，讓德晟站在一個新的高度。

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《阿拉丁》：在技術創新，您有什么個人的心得？為什么德晟能在行業中異軍突起？

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艾元平：技術創新方面，就是要敢于革自己的命。否則，就等著被別人革命。首先在產品硬件上，要堅持更優秀的品質。產品方面要

從用戶的角度去做更好的體驗。要敢于顛覆客戶認為做的不好的，即使我們花了很大代價，那也要及時糾正。我要求技術人員不要認

為自己有任何技術優勢，把每一次突破都看做企業生死攸關的挑戰。搞懂原理，學習機理，運用公理，腳踏實地的學習、研究產品理

解產品。三句話是產品研發恒久不變的真理。生產方面，我們在生產管理及品質監控方面也投入很比較大的精力。我們2012年建成了

標準無塵電子車間，花重金購置了很多自動化設備。一方面提高生產效率，另一方面保證我們的產品有一個穩定的品質。營銷方面，

除了傳統的渠道方式。我們在思考如何把最近很火的“互聯網思維”嵌入到我們這個行業來。我們需要學習互聯網的更高效率、更徹底

的顛覆、更有效的創新這些特性。

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關于未來：

希望德晟發展成為一個讓人尊敬和自豪的企業

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《阿拉丁》：您說過，德晟最滿意的項目總在下一個。對德晟未來的發展，您有何期待？對德晟的團隊，您又有什么樣的期待。

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艾元平：我對德晟的期待就是希望德晟能夠承擔更多的社會責任。未來希望德晟能發展成為讓人尊敬和自豪的民族企業。當然，發展到

那個階段還有很長很長的路要走，我也深感任重道遠。

《阿拉丁》：請談談你對行業的發展預測。

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艾元平：中國照明行業現階段仍處于初級發展階段。我一直認為中國的每個行業都能像中國家電行業一樣走進全球每一個角落。中國照

明行業也一樣，只是時間早晚的問題。這更需要我們這些行業從業人員共同努力。

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《阿拉丁》：目前在管理中會遇到哪些棘手的問題？或者說哪方面需要提升？提升途徑是什么？

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艾元平：管理最棘手的問題還是人的問題。一直以來，德晟在人才方面確實沒有太多的優勢，人力資源方面還需要提升。以后我會花三

分之一的時間和精力在人才引進和培養方面，讓德晟在技術優勢和人才優勢強強結合，讓德晟再進入一個新的發展契機。

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關于自己

感謝美好的際遇，感謝生活。

《阿拉丁》：您是什么時候進入照明行業的？當初為什么選擇這個行業？

艾元平：我1996年進入照明行業。當初選擇這個行業的理由很簡單那——生存！我不會講很多高大上的大道理，進入照明行業確實是誤

打誤撞，進來以后埋頭苦干。我想告訴現在的年輕人，個人成功不限定在某個領域。只要你扎扎實實沉淀在任何一個行業，都有機會成功

。我經常在想，就算我沒在照明行業，以我扎實肯干勤奮好學的特性，在其他領域也一定會有一定的成績。

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《阿拉丁》：在自己的經歷中，如果要你選取3個標志性的時間節點，你會選哪3個？為什么？

艾元平：第一個時間點我選1993年，那年我決定從大山走出來，到改革開放的前沿陣地廣東。第二個時間點我選是2002年，在那年我遇

到了我的愛人吳維亮。后來證明，我愛人不光是我事業上的賢內助，也在家庭上給與了我更多的幸福和圓滿。第三個時間點我選2005年，

那年德晟開始進軍LED照明領域。這三個節點對我來說非常重要。感謝那時的我做出的正確決定，感謝美好的際遇，感謝生活——總之，

感謝一切。

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《阿拉丁》：工作之余有什么樣的興趣愛好？

艾元平：工作之余我參加了廣東演藝設備商會組織的自行車隊，經常會和商會同行前輩們學習，一起郊游騎行，感受大自然，讓自己的

心靈和身體都放松。還有就是參加了麥田計劃，有時會去偏遠地區做做義工，把捐助的物資款項等親自送到孩子們手上。雖然不是驚天

動地的大事，但只要我認為有意義的事，就會堅持下去。

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《阿拉丁》：你的理想是什么？實現了嗎？

艾元平：你做了，有可能成功了就實現理想；也有可能失敗了，實現不了理想；現實可能讓你摔一跤或者很多跤，只要心存理想爬起來

再接著做。理想要遠大，行動要穩健。要敢想敢做。有多少人面對現實的時候就忘記了曾經的理想？現實充滿了外界的干擾和困難，在

面對這些的時候，我們需要排除干擾戰勝困難，勇于追尋自己的夢想。萬一要實現了呢？（馬云名言）我的理想是把德晟做成一個讓人

尊敬和驕傲的企業。目前還沒實現，我會加倍努力奮斗。

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《阿拉丁》：身邊的朋友怎么評價你？

艾元平：身邊的朋友都覺得我為人仗義、守信、正義。還有他們認為我天生精力旺盛，每天一來公司就很亢奮，好像永遠都沒有累的時

候。其實我想說照明是我非常喜歡的事業，對自己的愛好投入200%的精力我都嫌不夠。